EXPOTURK AKADEMİ

Eğitmene Dair

Kariyerinizi ve dış ticaret yetkinliğinizi ileri taşıyacak eğitim sürecinin tüm ayrıntılarını inceleyin.

Uygulamalı içerik Sertifikalı program Uzman eğitmen
Eğitmene Dair
Kariyer odaklı Bilgiyi yetkinliğe dönüştürün
EĞİTİM MERKEZİ

Eğitmene Dair

HAZIRLAYAN / EĞİTMEN

İhsan Aytekin

Teorik Bilgiden Gerçek Dış Ticaret Uygulamalarına

Dış ticaret; yalnızca mevzuatın, teslim şekillerinin veya ödeme yöntemlerinin öğrenilmesinden ibaret değildir. Başarılı bir dış ticaret süreci; doğru pazarı belirlemeyi, güvenilir müşteri ve tedarikçilere ulaşmayı, ticari riskleri değerlendirmeyi ve satıştan teslimata kadar bütün operasyonu doğru yönetmeyi gerektirir.

Bu eğitim programı, İhsan Aytekin’in yaklaşık 40 yıllık dış ticaret, üretim, uluslararası ticaret ve yöneticilik tecrübesi ile 20 yılı aşkın profesyonel dış ticaret ve üst düzey yöneticilik deneyimi temel alınarak hazırlanmıştır.

40Yıla Yakın Sektör Tecrübesi
20+Yıl Profesyonel Yöneticilik
2005Yılından Beri Uluslararası Saha
MESLEKİ DENEYİM

Sahada kazanılan, uygulamaya dönüşen uzmanlık

İhsan Aytekin; kendi şirketlerinin üretim ve dış ticaret faaliyetlerinin yanı sıra farklı sektörlerde üst düzey görevler üstlenmiştir.

Genel Müdür
Dış Ticaret Müdürü
Ülke Müdürü
Türkiye ve Bölge İş Geliştirme Müdürü
Dış Ticaret ve Yatırım Danışmanı

İhracat ve ithalat süreçlerinin yönetilmesinden yeni dış pazarların geliştirilmesine, yurt dışında müşteri ve tedarikçi bulunmasından uluslararası satış operasyonlarının kurulmasına kadar dış ticaretin farklı alanlarında çalışmalar yürütmüştür.

2005 yılından bu yana Çin başta olmak üzere farklı ülkelerde gerçekleştirdiği uluslararası ticaret çalışmaları ve yaklaşık dört yıllık Afrika deneyimi sayesinde; farklı pazarların ticari yapısını, müşteri davranışlarını, tedarik süreçlerini ve uluslararası iş geliştirme yöntemlerini doğrudan sahada gözlemleme ve uygulama imkânı elde etmiştir.

STRATEJİ VE SİSTEM KURULUMU

Firmalar için sürdürülebilir dış ticaret yapıları

Türkiye ve Bölge Pazarlarının Geliştirilmesi

Yabancı firmaların Türkiye ve bölge pazarlarına giriş stratejisinin hazırlanması; hedef sektör, müşteri ve iş ortaklarının belirlenmesi; temsilcilik, bayi, distribütör ve satış ağlarının kurulması süreçlerini kapsar.

  • Yerel pazar ve rakip analizi
  • Ürün ve marka konumlandırması
  • Ticari görüşme ve iş birliği yönetimi

Sıfırdan Dış Ticaret Sistemi Kurulması

İhracata yeni başlayacak veya mevcut yapısını geliştirecek firmalar için ölçülebilir, raporlanabilir ve kişilere bağımlı olmayan bir dış ticaret sistemi oluşturulur.

  • Strateji, hedef pazar ve iş akışları
  • Teklif, sipariş ve müşteri takip sistemi
  • Departman, raporlama ve ekip gelişimi

Uluslararası İhaleler, BM ve NGO Projeleri

Birleşmiş Milletler kuruluşları, uluslararası yardım kuruluşları, sivil toplum kuruluşları ile kamu ve özel sektör ihalelerindeki ticari fırsatlar değerlendirilir.

  • İhale ve satın alma duyurularının araştırılması
  • Şartname ve uygunluk değerlendirmesi
  • Teknik-ticari teklif ve başvuru dosyası
DİJİTAL DIŞ TİCARET TEKNOLOJİSİ

FGSTrade: Tecrübenin teknolojiye dönüşümü

İhsan Aytekin, uzun yıllara dayanan dış ticaret, uluslararası pazar araştırması ve iş geliştirme tecrübesini dijital teknolojiyle birleştirerek FGSTrade küresel ticaret ve firma istihbarat platformunu geliştirmiştir.

Platform; dünya genelindeki ithalatçı, ihracatçı, üretici, tedarikçi, distribütör, toptancı ve potansiyel kurumsal müşterilere ulaşmayı kolaylaştırır. Firma istihbaratı, gümrük ve konşimento verileri, HS/GTİP kodu bazında pazar araştırması ve yapay zekâ destekli ticari analiz imkânları sunar.

Bu dijital dış ticaret deneyimi eğitim programına; güncel ticaret verilerinin kullanılması, hedef pazarların belirlenmesi, potansiyel müşterilerin araştırılması ve firmaya özel kalıcı veri bankalarının oluşturulması şeklinde yansıtılmaktadır.

UZMANLIK ALANLARI

Dış ticaretin uçtan uca bütün süreçleri

  • İhracat ve ithalat süreçlerinin kurulması ve yönetilmesi
  • Dış ticaret departmanlarının oluşturulması ve geliştirilmesi
  • Dış ticaret stratejisi, iş akışı ve raporlama sistemleri
  • Yeni ihracat pazarlarının araştırılması ve geliştirilmesi
  • Yurt dışında müşteri, üretici ve tedarikçi bulunması
  • Müşteri ve tedarikçi veri bankalarının oluşturulması
  • Yabancı firmalar için Türkiye ve bölge pazarı giriş stratejileri
  • Bayi ve distribütör ağlarının kurulması
  • Uluslararası satış, iş geliştirme ve ticari görüşmeler
  • Teklif, sözleşme, akreditif ve ödeme yöntemleri
  • Dış ticaret finansmanı ve Trade Finance uygulamaları
  • Gümrük, lojistik, teslimat ve operasyon koordinasyonu
  • BM, NGO ve uluslararası ihale süreçleri
  • Gümrük ve konşimento verilerinin analizi
  • HS/GTİP bazlı ve yapay zekâ destekli pazar araştırması
  • Dış ticaret personeli ve ekiplerinin geliştirilmesi
EĞİTİM YAKLAŞIMI

Bilgiyi değil, tecrübeyi de paylaşan bir eğitim

Programda yalnızca “Dış ticaret nedir?” sorusuna cevap verilmez. Bir dış ticaret sisteminin sıfırdan nasıl kurulacağı, hedef pazarların nasıl belirleneceği ve gerçek bir işlemin nasıl başlatılıp sonuçlandırılacağı bütün aşamalarıyla ele alınır.

Gerçek ticari senaryolarPazar ve rakip araştırmalarıMüşteri ve tedarikçi bulmaTeklif, proforma ve sözleşmeÖdeme ve akreditif uygulamalarıGümrük ve lojistik süreçleriBayi ve distribütör ağıUluslararası ihale fırsatlarıDijital ticaret verileriYapay zekâ destekli araştırma
Dış ticarette birçok konu kitaplardan öğrenilebilir. Ancak doğru pazarın nasıl seçileceği, güvenilir iş ortaklarının nasıl belirleneceği, ödeme risklerinin nasıl azaltılacağı ve uluslararası bir görüşmenin nasıl yönetileceği büyük ölçüde saha tecrübesiyle gelişir.

Katılımcıların yalnızca bilgi edinmeleri değil; eğitim sonunda karşılaşabilecekleri gerçek dış ticaret işlemlerini doğru değerlendirebilmeleri ve öğrendiklerini iş hayatında uygulayabilmeleri hedeflenmektedir.

GELECEĞİNİZE YATIRIM YAPIN

Dış ticarette güçlü bir kariyer için ilk adımı bugün atın.

Kayıt Bilgisi Alın
WhatsAppHızlı destek